가장빨리부자되는법
(순서대로 그냥 마구 퍼담음. ‘⋯’ 부분은 모두 중략한 부분. OCR한것을 대충 손봐서 오타나 띄어쓰기가 많이 허술하다. 작은 회색 글씨, 밑줄, 강조색상은 모두 나의 개인적인 표시다.)
사람들은 부자가 되려면 ‘아주 운이 좋거나 엄청나고 흔치 않은 일을 해야 한다’고 잘못 생각한다. 이를테면 교묘하게 사기를 쳐서 사람들의 돈을 가로채고 기막히게 빠져나갈 구멍을 마련하거나, 아주 운이 좋거나, 편법과 불법을 저질러 이윤을 챙겨야만 한다고 믿는다. 그런 잘못된 믿음 때문에 특별한 것을 가진 사람만 성공할 수 있고, 부자가 되기는 마음대로 되지 않는다고 생각한다. 평범한 사람이 열심히 일하면서 쉽고 정상적으로 부자가 될 방법은 없다고 생각한다. 그래서 어차피 슈퍼 리치는 될 수 없으니 그저 밤늦게까지 편안한 소파에 누워 텔레비전이나 더 보는 것이 낫다고 생각하는 것이다.
본질적으로 그런 믿음의 정체는 이것이다.
‘나는 성공할 수 없다.’
뇌가 당신에게 그렇게 말하는 이유가 무엇이든, 정말로 그렇다. 이 믿음 때문에 99퍼센트의 사람들이 충분히 성공할 수 있는데도 시작해 볼 생각조차 하지 않는다. 당신이 아직 성공하지 못했다면 어떤 형태로든 이를 겪고 있을 것이다. 의식하지 못하겠지만, 그렇다. 당신도 아마 성공은 운 좋은 사람들의 몫이고, 마음대로 되는 일이 아니라고 생각할 것이다. 또는 현재의 삶도 충분한데 굳이 위험해 보이는 일을 시작하기가 두려울 것이다.
- 트래픽 파이터(traffic fighter)
직장에 매여 살면서 자신의 일을 싫어하는 사람
삶이 행복하지 않다고 느끼는 사람
업무 시간에 다른 일을 하고 싶어 하는 사람
현실에서는 제 몫을 전혀 못하지만 특정 온라인 게임에서는 신의 경지에 이른 사람들을 봤다. 내가 열렬한 게임광이라 할 수 있는 말인데 현실 생활에서는 무능력하고, 게으르고, 쓸모없지만 손에 게임 컨트롤러만 쥐면 세상그 누구보다도 뛰어난 사람들이 있다. 못 믿겠다면 어떤 온라인 게임이든 접속해 보라. 높은 단계에서는 얼마나 엄청난 기술이 필요한지 알면 충격받을 것이다. 게임에서 그 정도 경지에 이르려면 수백 시간을 들여 완전히 집중해야한다.
도대체 무능력한 게으름뱅이들이 어떻게 그 어려운 일을 해낼까? 답은 간단하다 그 사람들은 자신이 게임을 미친듯이 잘하게 될 수 있다고 믿는다. 그리고 그 단계에 오를 때까지 계속 게임을 한다. 게임의 고수가 되는 일은 정말 쉽지 않다. 하지만 게임의 고수가 되는 일이든 돈을 벼는 일이든 원하는 일에 시간과노력을충분히 투자만하라. 설령 당신이 현재 부모님 집에 얹혀사는 신세라도 원하는 일을 잘할 수 있으며, 또 잘하게 될 것이다.
⋯ 모든 에너지를 쏟아 집중하고, 계속 노력하기만 하면 충분히 잘할 수 있다. 게임처럼 말이다.
믿음은 성공한 사람이 역경 속에서도 계속 성공하게 만들 수 있다.
슬픈 이야기지만 사람들 대부분이 동기부여를 받아 삶을 엄청나게 개선하려면 눈앞의 오아시스가 다 말라 버리고 아주 나쁜 상황에 처하는 것밖에는 다른 방법이 없다.
보라. 당면한 상황이 좋든 나쁘든, 어쨌든 ‘편하다’고 생각하는 사람 중에 성공하는 사람은 거의 없다. 하지만 자신이 신체적, 정신적, 감정적 고통을 겪는다고 생각하면 그 사람은 행동하고, 위험을 떠안고, 허황돼 보이는 목표를 향해 노력할 가능성이 훨씬 높다. 사람들을 성공하도록 추진하는 것은 그런 고통이다. 이는 폐암 진단을 받은 환자들이 담배를 쉽게 끊을 수 있는 이유다. 사람들이 병을 예방하려고 먹는 비타민은 항상 까먹다가도, 아프면 약을 잘 챙겨 먹는 이유다. 또한 내가 행복해지고 성공하기 위해 검색엔진 최적화로 돈을 벌 수 있었던 이유다.
이것이 많은 사람이 부자가 된 이유 중 하나라고 나는 믿는다. 그들은 자신이 처한 상황이 견딜 수 없이 지긋지긋해져서 평생 머릿속에 주입된 삶의 방식을 거스를 수밖에 없는 지경에 이른다. ⋯ 누구든지 엄청난 시간을 쏟아 몰두하고 고민하면 어떤 일에서든, 돈 벼는 일에서조차도 전문가가 될 수 있다. 그러나 사람들은 대부분 그렇게 하지도, 할 수도 없을 것이다. 그럴 만한 ‘동기’가 없기 때문이다. 가장 중요한 것은 동기다. 하지만 극단적인 상황에 처하지 않으면 동기는 거의 유발되지 않는다.
일부는 업무 시간에 자신이 직장에서 하는 일을 좋아하고, 월급에 만족한다. 하지만 당신이 그런 부류라면 아마 이 책이 아니라 베스트셀러 목록에서 찾은 소설을 읽고 있었을 것이다. 나네ㅋㅋㅋ
나는 결과적으로 성공한 사람들은 모두 지녔지만 성공하지 못한 사람들은 모두 지니지 못한 핵심, 믿음을 알게 됐다.
어떤 일이든 1~2년 붙들고 노력하면 잘하게 된다. 기타, 게임, 코딩 등 무엇이든 모든 에너지를 쏟아 집중하면서 알맞은 방법으로 충분히 오랜 시간 공을 들여라. 그럼 결국 능숙한 수준에 이른다.
당신은 상위 0.01 퍼센트의 선수가 돼야만 상당한 돈을 거머쥐는 스포츠를 하는 것이 아니다. 비즈니스에서는 실력이 있는 정도로도 상당한 수입을 올릴 수 있다. 주제에서 벗어난 이야기지만, ‘오직 1 퍼센트의 비즈니스만 성공한다’는 말을 들어 봤을 것이다. 이는 그릇됐다. 진실은 사람들이 잘못 생각하거나 계획을 세워 사업을 시작했기 때문이다. 너무 어렵고 막막하다는 이유로 몇 달도 안 돼 대부분 사업을 접는다.
한 번만 성공하면 된다. 바로 빨리 부자가 되는 것이 좋은 점이다. 10 번 실패해도 11 번째에 성공하면, 똑똑하게 재산을 관리한다는 전제하에 남은 인생을 부자로 살 수 있다. 제대로 한 번 성공하는 데 설령 15 년이 걸려도, 30년을 벌면서 대부분을 저축하고 예상하지 못한 재앙이 닥치지 않기를 기도하는 ‘천천히 부자 되기’ 쪽 사람들보다 훨씬 낫다.
그는 계속 다른 방식으로 다시 시도했다. 실패할 때마다 또 다른 실패 요인을 하나하나 알아 나가며, 시도할 때마다 크게 발전했다. 그렇게 점점 더 잘하게 되면 결국 어떤 식으로든 성공할 것이다. 그저 시간문제다. 당신도 계속 시도해도 성공하지 못하는 사람들을 알 것이다. 그들이 성공하지 못하는 이유는 중간에 포기하고 그만두기 때문이다
적은 투자로 높은 수익률을 내는 사업은 코딩, 디자인 , 마케팅 서비스등이 있다.
온라인 사업을 시작하는 일은 비용이 적게 들고 감수해야 할 위험도 거의 없다. 딱 하나 어려운 점은 성공할 때까지 씀씀이를 줄여야 하지만, 그것도 잠깐이다.
천천히 부자 되기로 승부를 보려면 선택권은 그 즉시 제한된다. 당신은 허락될 때만 휴가를 떠나고, 정해진 시간에 일어나 직장으로 출근해 일해야 한다. 아무 때나 일주일 휴가를 내고 가족과 자동차 여행을 떠날 수 없다. 당신은 마음대로 선택하지 못한다. 선택을 통제하는 것은 당신의 사장, 직장, 책무들이다. 무엇보다 최악인 점은 오직 돈을 기준으로 결정을 내려야 한다.
형편없는 결정을 내리는 사람도 돈을 버는 방법을 제대로 이해하면 엄청난 부자가 될 수 있음 ⋯ 자신의 시간과 돈 버는 일을 분리
부자가 되는 두 번째 비결은 부의 방정식에서 시간이라는 요소를 제거하는 것이다.
우리는 유전적인 면에서 태어났을 때 이미 탈락이다.
당신의 소득은 일반적으로 다른 누군가가 통제한다. 이 책을 읽으면서 ‘통제’가 빨리 부자되기에 중요한 개념 중 하나라는 것을 알았을 것이다.
시간은 일하는 데 쓰기보다 우리 대신 일해 줄 시스템을 구축하는 데 써야 한다. 이를 ‘수동적 소득(passive income)’이라고 한다. 머니 머신을 구축해 소득에서 우리의 시간을 완전히 분리했을 때 창출되는 소득을 말한다
가능한 빨리 효과적인 프로세스를 알아내야 한다. 그리고 자신을 복제해 당신이 직접 일을 하든 안하든 그 프로세스가 계속 반복되도록 해야 한다.
프로세스를 마련한 뒤에는 일하는 시간과 상관없이 돈을 벌도록 최대한 사업을 자동화해 소득에서 시간을 분리할 방법을 찾아야 한다.
만일 이 사업이 성공하면, 다른 누군가를 훈련시켜 이 사업을 운영하게 만들수 있는가?
처음부터 시간을 들이지 않아도 되는 사업은 없다. 타임 프리사업 대부분은 시작 단계에서 오히려 시간을 요하는 사업보다 훨씬 더 집약적으로 일해야 한다. 이 문제의 해법은 항상 시간에 자유로울 사업으로 나아갈 사업을 시작하는 것이다.
악순환에서 빠져나오지 못하는 주된 이유는 업무를 자동화하거나 일의 주도권을 다른 사람에게 넘기는 법을 모르기 때문이다. 혹은 다른 사람들을 고용해 자기 수입의 일부를 떼 주고 싶지 않기 때문이다.
사업주로서 소득의 상당 부분을 사업 성장을 위해 현명하게 투자하는 것이 결국 이익을 높일 것이다. 1 년에 수익 1 천만 달러를 올리며 수천만 달러에 매각될 수 있는 사업체에서 30퍼센트의 이익을 챙기는 것이, 1 년에 수익이 20만 달러에서 정체돼 있고 매각할 수도 없는 사업체에서 이익 100퍼센트를 챙기는 것보다 훨씬 낫다.
사업을 커우기 위해 필요한 기술 중 나에게 부족한 것은 무엇이고, 새 직원들이 갖춰야 할 기술은 무엇인가?
다른 척추 지압사들을 고용해 자신과 똑같이 일할 수 있도록 직접 훈련시켜
정말 성공하고 싶다면 사업을 시작하는 일이 당신 인생에서 최우선이 돼야 한다.흠…?
세상에서 온갖 유리한 요소를 다 갖고 있어도 스스로 성공에 대한 확신이 없으면 당신은 성공하지 못할 것이다. 당신이 스스로 경주에서 우승할 것이라 생각하면, 실제로 우승할 확률이 높다. 당신이 스스로 경주에서 승리할 가능성이 전혀 없다고 생각하면, 경쟁하는 99%가 번개에 맞지 않는 한 당신은 절대 우승하지 못할 것이다. 당신 스스로 상위 1 퍼센트라고 믿기 전까지는 당신의 기술과 도구는 전혀 의미가 없다. 자기 자신이 선택받은 사람이라고 믿어야 한다.
자신이 위대하다고 믿는 것, 자신이 위대하다는 사실을 받아들이는 것 이건 좀⋯ -_-
이렇게 대답한 사람이 자기 자신을 완전히 잘못 알고 있는 바보일 수도 있다는 것이다. 하지만 이 사람은 자신이 대단하고 유능하다고 생각하기 때문에 자신감 없는 사람이라면 절대 하지 않을 행동을 할 것이다.
평범하거나 보통에도 미치지 못하는 사람들이 평범한 아이디어로 부자가 되는 모습을 본다. 그들이 다른 평범한 사람들과 다른 점은 자신이 성공할 수 있다고 믿는 것
이 믿음은 바보의 손에 있을때 훨씬 더 막강하다. 바보는소위 ‘올바른판단’을하기가 힘들기 때문이다. 분별 있는 사람이라면 절대 하지 않을 위험한 일에 기꺼이 도전한다.
당신은 아주 열심히 일해야 한다. 선택한 일이 무엇이든 놀라울 정도로 잘해야 된다는 사실을 마음 속 깊이 새겨라. 이를 받아들이면 당신이 무엇을 해야 할지는 자명하다. 당신이 할 일은 위대해지기 위해 필요한 일을 무엇이든 하는 것이다. 맞다, 그렇게 간단하다. 만약 해당 분야의 전문가가 되기 전까지 새로운 기술을 전부 배워야 하고, 10명 정도를 고용해야 하고, 혹은 하루 12 시간 동안 일주일에 6 일을 영업해야 하면, 그렇게 해야 한다. 결국 당신이 어떤 일을 정말 열심히 하면, 그 일을 잘하게 될 것이다. 감히 말하지만 정말 뛰어난 실력을 갖게 될 것이다.
당신이 무엇이든 10년을 자신감 있게 밀어붙이면 결국 그 일을 잘하게 될 것이다.
사람들 대부분은 실패하지도 않았는데도 꿈을 포기한다. 콤은 8번을 실패했다. 그럼에도 포기하지 않았다!
콤의 사례는 믿음이 삶에 얼마나 강력한 영향을 미치는지 보여 준다. 하지만 스스로를 맹목적으로 믿기만 하면 어떻게 될까? 그동안 쌓은 부를 잃는 결과를 초래할 것이다. 위힘을 맹목적으로 떠안는 것과 이 믿음을 수용하는 것을 혼동해서는 안 된다. 정말 성공하고 싶다면 돈이 작동하는 방식을 이해하고 비즈니스를 배워야 한다. 그럼 당신은 위힘을 맹목적으로 떠안는 게 아니라 기회를 잡을 것이다.
스스로에게 확신이 없는 사람은 절대 부자가 될 수 없다. 그저 기술이나 아이디어만으로는 상위 1 퍼센트에 낄 수 없다.
결국 강조점은, ① 가르칠 수 있는 능력 ② 가르칠 사람을 뽑는 능력
나를 위해 비축해 둔 돈을 회사에 투자해야만 했는데, 그 결과 내 회사는 놀랍게 성장했다. 위대한 사업가는 자신의 컴포트 존에 머물러 있지 않는다. ⋯ 돈을 버는 일에만 너무 집중해서 사업을 성장시커는 데 필요한 투자를 꺼릴 수 있기 때문이다. 최고가 되려면 투자를 하고 다른 사업가들과 경쟁에서 이겨야 한다. 최고가 되려면 시간과 돈을 투자해야 하며
원하는 목표를 달성하기 위해 당신이 할 일은 그저 행동들을 반복하는 것이다. 유일한 장애물은 그런 행동들을 통제하는 믿음이다.
당신이 더 많은 책임을 질수록 사업에서 더 많은 요소를 통제할 수 있다.
이론상으로야 당신에게 닥친 나쁜 상황은 다른 사람 탓이지만 돈을 잃고, 부와 성공을 빼앗기는 사람은 당신이기 때문이다. 비즈니스 세계에서는 누구의 잘못이든 상관없이 대가를 지불하는 사람은 당신이 될 것이다. 이를 막을 유일한 방법은 책임의 화살을 항상 자기 자신에게 돌려서 다른 사람이나 변수에서 통제권을 뺏어 올 방법을 생각하는 것이다.
우리 모두 다른 사람을 탓하는 일이 시간 낭비라는 것을 알고 있다. 하지만 다른 사람을 탓하는 이유는 그것이 쉽기 때문이다. 자신을 탓하기보다 희생양이 있는 것이 마음이 편하다. 우리의 자아에 타격을 입히는 일보다는 다른 누군가를 맹목적으로 미워하면서 화내는 일이 훨씬 간단하다. 그러나 감정적인 남 탓으로는 어떤 문제도 바로잡을 수 없다. 과거를 보내고 앞으로 나아갈 수도 없다. 남 탓으로 우리가 얻는 것은 비난에서의 자유다. 덕분에 죄책감은 느끼지 않을 수 있겠지! 하지만 죄책감을 느끼지 않는다고 문제까지 해결되는 것은 아니다. 문제는 스스로 책임을 지고 고쳐야 해결되는 것이다.
초보자와 베테랑의 차이는 직원이나 고객이 잘못했을 때 그 상황을 어떻게 대처하는지에서 드러난다. 만일 잘못을 저지른 상대에게 불평하고 책임을 지운다면, 그는 아마추어다. 그러나 문제는 거의 언급도 않고 즉시 해결책을 모색한다면 그 사람은 프로다.
⋯
- 그 직원이 사용하는 소프트웨어가 제대로 작동하는지 확인한다.
- 그 직원이 사용하는 시스템을 일주일에 한 번 점검한다.
- 그 직원이 매일 하는 업무를 확인한다.
- 그 직원의 업무 태만을 눈치쨌을 때 바로 해고한다.
간단한 조치들만으로 그 끔찍한 상황이 벌어지는 것을 막을 수 있었다. 하지만 나는 내가 아니라 직원의 어깨에 책임을 얹었다. 다른 사람에게 책임을 떠넘기는 것은 의미가 없다. 여전히 대가를 치러야 하는 사람은 ‘나’다. ⋯
이제 나는 새 소프트웨어를 내놓을 때 호스트나 개발자를 탓하지 않는다. 모든책임을 나에게 돌린다. 그래서 기분이 나쁠 정도로 꼼꼼하게 잘못될 가능성이 있는 모든 것을 점검한다. 덕분에 나는 성공을 통제한다. 내 성공은 개발자들의 손에 달려 있지 않다. 내가 그들이 하는 일을 거듭해서 계속 점검하기 때문이다. 그리고 그 일들이 기대에 부응하지 못하면, 내 기준을 만족시킬 다른 개발자를 찾는다. 문제가 발생하면 소프트웨어의 탓도, 호스트의 탓도 아니다. 나는 사전에 소프트웨어와 호스트를 아주 철저하게 점검한다. 오직 그것들이 내 기준에 부합할때, 완벽할때에만 일을 진행한다.
⋯
사람들은 당신에게 꼬박꼬박 월급만 받을 수 있으면 당신의 소득이 어떻든 전혀 관심이 없다. 더욱이 세상은 당신이 일을 열심히 하고 따뜻한 마음씨를 가졌는지 따위에도 관심이 없다. 당신에게 집중해야 할 사람은 바로 당신뿐이다. 문제를 항상 대비할 유일한 사람도 바로 당신이다. 당신에게 관심을 가지지 않는 세상을, 또는 자신을 탓할 수도 있다. 하지만 세상은 잘못의 대가를 치르지 않을 것이다. 때문에 결국 책임은 당신이 지고 수습도 당신이 할 것이다.
⋯
올바른 결정을 내리면 스스로를 보호할 수 있다. 모든 일을 당신 책임이라고 보기 시작하라. ⋯ 문제가 알아서 해결되기를 바라는 대신 당신이 취해야 할 행동을 생각하기 시작한다.
당신의 인생은 아마 실망으로 가득할 것이다. 원하는 만큼 돈도 벌지 못했고, 어느 꿈 하나 이루지 못했으며, 친구와 가족을 빼면 당신은 그 누구에게도 정말 중요한 사람은 아니다. 당신은 일하는 곳에서 호감을 살수는 있겠지만 결국즉각 대체될 수 있는 돈 버는 직원 한명에 불과하다.
나는 사업하기를 원하는 사람들이 돈이 많이 드는 생활 때문에 직장을 그만두지 못하는 상황을 항상 본다. 이런 사람들에게 하고 싶은 말이 있다. 일단 값싼 집을 얻어 살고, 싸고 낡은 차로 바꿔라. 한 달에 600달러로도 살 수 있다. 당신이 인생에서 아주 큰 변화를 원한다면 지금의 생활 수준을 유지해서는 안 된다. ⋯ 식비를 줄이고, 외식을 하지 말고, 새 옷을 사지 말고, 넷플릭스를 해지하라.
원래 하던 이야기로 돌아가자. 원하는 것을 갖지 못한 이유들을 작성하고 실제로 해결하는 데 집중하라. ⋯ 원하는 것을 얻으려면 시간 관리 문제를 해결하면 된다.
당신의 사업에서 발생했고 발생할수 있는 모든 문제를 찾아라. 그리고 목록으로 만들어라. 여러 차례 확인하고 발생할 모든 실수를 머릿속에 확실히 숙지하라.
업계에서 몇 보 앞선 사람들의 이야기를 들어라. 당신이 이미 발견한 문제를 해결하는 방법을 물어라.
⋯
도움을 구하지 않는 것은 미래를 운에 맡기는 것이다. 사소한 문제들이 모두 당신을 무너뜨릴 수도 있다. 그럼 모두 당신의 잘못이다. ⋯ 하지만 그 '이런저런'것들이 비난은 받을지언정 당신이 겪는 손실의 대가를 치르지 않는다는 것이다. ⋯ 그것이 공정하든 그렇지 않든 말이다.
⋯'여유로운 마음'이다.
⋯매력적인 여성들에게 끊임없이 말을 거는 남자들을 몇명 찾아보기를 바란다.
⋯대개는 그 여자들이 자신을 좋아하든 말든 관심이 없듯이 보인다⋯그들은 그저 그 순간을 즐기고 있다⋯ 상대방도 자기를 좋아해 주지 않을까봐겁먹지 않았기 때문이다. 세상에 여자는많다. 지금 여자가당신이 던진 말을 좋아하지 않는다면 당신과 맞지 않는 사람이다. 여유로운 사람은 이런 사고방식으로 생각을 솔직하게 표현하고, 대화하고 소통하는 순간을 즐긴다. 그리고 보통 여자들은 그것을 아주 매력적으로 생각한다. 필사적으로 구애하면서 긴장하고 어색하게 행동하는 사람이 아니라 침착하고 행복한 사람과의 대화가 더욱 매력적이다.
⋯
긴장한 남자는 세상에 여자는 한정돼 있다고 생각하고, 침착한 남자는 세상에 여자는 많다는 것을 알고 있다.
모순적인듯. 이런 남자를 더 쉽게 받아들이면서 세상에서 단 하나뿐이기를 바라다니
여유로운 믿음⋯ 정말로 억만장자가 될 수 있다고 믿는 가난한 사람들이 어느 정도 부자가 되거나 최소한 빈곤층에서 벗어나는 이유를 보여 준다.
이 유형의 사람은 스무 변을 실패해도 또 시도한다. 그래서 스물한 번째 시 도에서 결국 부자가 된다. 이들은 딱 한 번만 성공하면 된다. 월마트의 창업자 인 샘 월튼이 바로 이 유형이다. 그는 60대에 월마트를 만든 아이디어로 결국 성공했다.
이런 여유로운 사고방식은 위험률이 높다. 하지만 충분히 많이 시도하면 결국에는 만족할 만한 결과를 얻게 될 것이다. 그리고 점점 성공에 필요한 올바른 선택을 할 것이다. 분별없이 들이대는 사람과 마찬가지로 당신도 젤 수 없이 시도할 수 있다. 그래 봤자 당신이 겪을 수 있는 최악의 상황은 사업에 실패 하고 파산하는 것이다. 실패했을 때에는 새로운 사업을 구축하는 동안 일을 병행하벽서 또 다시 시도하면 된다.
사업에 실패한다고 사형수가 되는 것이 아니다. 그저 잠시 신용도가 낮아지고 가난해지는 것이다. 하지만 아는가? 당신은 이미 가난하다는 것을? ⋯ 당신은 움직 이지 못할 상황에 있지도 않으면서 여전히 꼼짝도 않는다.
내 친구들 중에는 거의 항상 주식 시장을 예측하면서도 여전히 책상 앞에 앉아 일하는 이들이 있다. 그들이 직장을 그만두고 주식 시장에 투자하는 위힘을 감수했다면 어땠을까?
소비 그 자체를 위한 소비는 하지 말고, 걱정 그 자체를 위한 걱정은 하지 마라⋯ 관심의 초점을 ‘이미 모은 돈을 절약하는 법’에서 ‘오늘 돈을 더 많이 버는 방법’으로 돌려라.
극적으로 행동하지 않으면서 결과가 극적으로 바뀌기를 기대하지 마라. ⋯ 사업을 확장할 수 있는 방향으로 지출하는 방법들을 찾아라 ⋯ 시작할 때는 여유롭게 생각하지만 잃을 것이 생기자마자 위축된다. ⋯ 확장할 방법을 찾아야 한다.
무엇을 배우는 데 가장 좋은 방법은 직접 경험하는 것이다. 잠재적 문제를 정확히 예측하고 예방할 방법은 존재할 수 없다. ⋯ 일단 필요한 단계를 밟아라 ⋯ 생각과 계획을 그만 멈추고 행동하라. ⋯ 앞뒤 가리지 않고 행동하는 사람은 대개 성공했다. 처음부터 모든 일을 완벽하게 하려고 지나치게 많이 생각하는 사람들은 대개 성공하지 못했다. 왜일까? 그들은 완벽 하지 않다는 이유만으로 앞으로 나아가지 않으며, 결국 좌절감을 느끼며 포기했기 때문이다.
우리도 뭔가 문제를 줄 사람을 먼저 찾아야 하나. 그런 일은 없을테니, "이 문제를 가지고 있지?"라고 말을 건넬 사람을 찾아야겠다
돈을 버는 데 당신이 할 수 있는 최악의 행동은 실수가 아니다. 아무것도 하지 않는 것이다. 대개 처음부터 일을 제대로 하는 것보다 실수를 하는 것이 장기적으로 훨씬 더 도움이 된다.
더 빨리 실수할수록 더 빨리 성공할 수 있다는 것이다.
비즈니스 인맥을 넓힐 수 있는 행사에 참여하기.
당신이 한 건물의 지붕에서 10피트 떨어진 건물의 지붕으로 건너뛰려고 시도한다고 상상해 보라. 만일 두 지붕의 높이가 1층밖에 안 된다면? 건너뛰기가 처음이라 좀 무섭기는 해도 앞으로 인생에서 겪을 가장 무서운 일까지는 아닐 것이다. 또 1층 정도면 별로 위험하지도 않을 것이다. 하지만 지붕 높이가 15층이라면? 건너뛰기를 시도하기가 끔찍할 것이다. 물론 성공할 수도 있다. 그러나 위험이 훨씬 크기 때문에 성공하지 못하면 잃을 것이 훨씬 많다.
사업가들은 모두 제각각이다. 사람들은 모두 각기 다른 목표를 갖고 있다. 당신이 할 일은 궁극적 목표를 찾고, 그 목표를 달성하지 못했을 경우 스스로를 용서할 수 있는지 자신에게 묻는 것이다. 더 중요한 점은 목표를 달성하지 못했을 때 발생하는 고통의 포인트를 찾아야 한다는 것이다. 나는 당신이 어떤 사람인지, 또 당신을 움직이게 하는 것이 무엇인지 모른다. 당신 스스로 더 많은 돈을 벌고 싶은 이유가 무엇인지 찾아내야 한다. 앞서 말했듯이 그 이유는 기쁨을 커우는 것이 아니라 고통을 줄이거나 없애는 것과 우리를 더 열심히 일하게 만드는 것은 기쁨이 커질 수 있다는 전망이 아니 고통을 줄일 수 있다는 전망이기 때문이다. ⋯ 실패의 두려움을 이겨 낼 유일한 방법은 성공하지 못하는 것을 더 크게 두려워하는 것이다.
성공한 사람들은 자신의 목표를 규정하고, 실행 계획을 세우고, 작은 실행 단계들을 밟아 나갔기 때문에 목표를 달성한 것이다.
더 빨리, 더 많이, 더 잘 달리는 데 도움이 되면서도 맡길 수 없는 일이 아니면 달리기를 제외한 그 어떤 일도 하지 않아야 한다. 요리와 옷 세탁같이 맡길 수 있는 일은 전부 반드시 맡겨야 한다. 이것이 최대한 빨리 가능한 많은 돈을 벌 수 있는 가장 쉽고 유일한 방법이다.
당신의 시간에 대한 가장 값진 투자는 다른 사람을 지휘하는 일이다.
많은 사람이 일을 처음 할 때 두서없이 엉망으로 행동한다. 그들은 자기계발서를 읽으면 갑자기 여러 사안을 한꺼번에 조사하고 흥분한 물고기처럼 팔딱거 린다. 하지만 그 행동들은 모두 돈도 안 되고 아주 쓸모없다. 당신은 사업에서 돈을 벌어 주는 한 가지, 혹은 두세 가지 일을 찾아야 한다
배움 자체를 목적으로 두고 최대한 많이 알고자 하기보다는 배우고 훈련한 판매 기술을 적용하는 데 더 집중할 필요가 있다 ⋯ 다시 말하지만 배운다고 돈이 들어오지는 않는다.
돈을 빨리 벌고 싶은데 초보자라면 오직 돈을 벌어 주는 활동에만 집중해야 한다. ‘지금’ 돈이 필요한 초보자들이 시간을 많이 들여 관련 주제에 대해 읽고 배우면서, 또 한꺼번에 모든 일을 처리하는 것을 본다. 이게 꼭 잘못됐다고 할수는 없다. 관련 책을 읽으면 한 달 뒤에 돈을 더 많이 벌 수도 있을 것이다. 하지만 지금 전화를 들어 고객을 유치하거나 소득을 창출하는 활동만 하면 ‘오늘’ 돈을 벌 수 있음을 알아야 한다. 또한 일을 배우기만 할 때보다 실제로 행동하면 훨씬 더 많은 것을 배울 수 있음을 알아야 한다. 내 말을 믿어라. 이제 그만 배워라! 돈을 벌어라!
현재 하고 있는 판매 활동, 즉 고객 10명을 확보하는데 도움이 된 활동들을 적어야 한다. 그 다음 그중 정말로 돈을 버는 활동이 무엇인지 명확히 밝히는 것이다.
방법을 알겠는가? 당신의 일과에서 투자수익률이 높은 활동들을 찾아내라. 그리고 투자수익률이 낮은 활동들을 제거하라. 우리는 이 연습 과제를 반복하면서 더 많은 돈을 벌 수 있다. 자신의 현재 소득에 좌절하면서도 어떻게 높여야 할지 잘 모르겠다면 목표를 상세히 적어라. 목표 중 무엇이 우리가 달성해야 할 수익률에 직접 영향이 없는지 찾아내라. 그 다음 그 활동들을 아예 그만두거나 다른 사람을 고용하라. 그들이 일을 대신 하도록 만들어라.
‘부자가 되겠다’는 말은 다른 사람들에 대한 통제권을 쥐겠다는 것이다.
부자가 된 사람은 다른 사람들을 이해하고 있는 사람이다. 당신도 알겠지만 트래픽 파이터로 사는 사람들이 저지르는 가장 큰 실수는 사람들을 이해하려 하지 않고 돈을 벌려고 하는 것이다. 트래픽 파이터가 생각하는 돈은 일해서 버는 것, 자신의 계좌에 연결된 마법 같은 머니 띔홀에서 나오는 것이다. 모든돈은 누가 벌었든 본래 다른 사람의 계좌에서 나왔다. 그리고 가치 있다고 여기는 것을 교환한 결과다. ⋯ 자신이 가져야 할 요건이 사람들이 돈을 내고 싶게 만들어야 하는 것 ⋯ 이는 사람들에게 사랑받는 것과는 명확히 다르다
긍정적이고, 행복하고, 타인에게 인정받고 있다는 감정을 느끼기를 원한다. ⋯ 최고의 상품이 아니라, 사람들이 최고라고 ‘느끼는’ 상품과 브랜드를 보유해야 한다. 그리고 그런 메시지를 전달해야 한다.
당신을 사회적으로 불편하게 만드는 상황을 절대 피해서는 안 된다.
타인과 타인의 욕망, 감정, 필요에 집중하는 것이 사업을 대규모로 확장할 수 있는 비결이다 사람들은 당신의 제품이나 브랜드와 어떤 방식으로 연결될 수 있을까? 당신은 정말 팔고자 하는 감정은 무엇인가?
월드 오브 워크래프트가 정말 놀라운 점은 여러 계층의 사람들을 수백 수천시간 동안 게임에 몰두하게 만든다는 것이다. 게임에 홀딱 빠지면 캐릭터에 공을 들이고 모르는 사람들과 전투를 벌이느라 20시간을 내리 앉아 밤을 새우는 일도 가능하다. 이 상황이 납득이 가는가? 어떤 일이든 이 정도의 시간을 투자해 노력하면 당신은 그 일에서 전문가가 될 것이다. 문제는 사람들 대부분이 시간이 없다고 핑계대고, 게으르고, 다른 우선 순위를 들어서 그렇게 되지 못하는 것이다.
이 책을 읽은 직후 당신이 미친 사람처럼 깨 있는 모든 시간을 부자가 되는 일에만 몰두한다고 상상해 보라. 깨자마자 컴퓨터를 켜고 20시간씩 일하면서 오직 화장실 갈 때와 집에 있는 아무 음식이나 먹을 때만 잠깐 멈췄다가 피곤에 절어 쓰러져 자고 네 시간 뒤에 깨서 이 모든 일을 처음부터 다시 한다고 상상해 보라. 이를 주말에도 안 쉬고 수개월을 한다고 상상해 보라. 당신이 이 정도로 많은 시간과 노력을 돈 벼는 일에 투자하면 부자가 되는데, 인생에서 원하는 것을 무엇이든지 갖는 데도 전혀 문제가 없을 것이다. 불행하게도 이 정도 수준의 집착은 촉발되기가 상당히 어렵다. 월드 오브 워크래프트는 분명 그 방법을 알고 있다. 당신도 그 방법을 알고 싶은가?
같은 목표를 가진 사람들로 구성된 공동체에 들어가면 열심히 일하고, 성공하고, 적의 없이 경쟁할 집착이 촉발될 수 있다. 인간은 군생 동물과 유사하다. 모든 개인은 자신의 집단에서 인정받고 싶어 한다. 소속되고 싶은 집단을 발견하면 그 집단에 섞이고 싶고, 일원이 된 듯한 기분을 느끼고 싶어서 마치 그 구성원처럼 행동한다. 그래서 당신은 가장 많은 시간을 함께 보내는 사람들과 유사하게 행동하게 될 것이다. 처음 월드 오브 워크래프트를 시작하면 당신은 게임의 세계로 끌려 들어가밑바닥 계층 사회로 던져진다. 그리고 당신은 게임의 도시에서 완전 무장한 아주 높은 레벨의 캐릭터를 보게 된다. 그들은 자연스럽게 존경받는다. 게임에서 멋진 캐릭터 중 하나로 멋진 모습을 보이고 싶다면 당신도 존경받는 레벨까지 올라야한다. 이는 당신이 아주 오랜 시간동안 게임을 해야 한다는 의미다. 그 뿐 아니라 게임을 더 많이 할수록 더 많은 사람과 만나고, 협력하고, 싸우게 된다. 그런 환경은 당신을 아주 경쟁적인 사람으로 만든다. 게임을 더 많이 해서 잘하고 싶은 욕구가 끊임없이 생기게 될 것이다. 즉 함께 같은 게임을 하는 사람들에 둘러싸여 있으면 당신은 곧 경쟁적인 사람이 되고 뒤처지고 싶지 않은 욕구가생길 것이다.
이런 효과는 사람들을 바꿀 뿐 아니라 완전히 중독시킨다
당신이 정기적으로 대화를 나누는 사람들을 모두 떠올려 보라. 그중 얼마나 많은 사람이 자기 사업을 하고 있나? 얼마나 많은 사람이 성공했나? 백만장자는 얼마나 되나? 억만장자는 얼마나 되나? 슈퍼 리치는 얼마나 되나? 당신의 대답이 ‘많지 않다’라면, 그것이 현재 당신이 부자가 아닌 큰 이유 중 하나다. 당신이 어울리는 사람들이 바로 당신이다. 하지만 문제는 사람들 대부분이 돈을 버는 일에서 패배자일 뿐만 아니라, 자신과 똑같이 패배자인 사람들과 어울린다는 것이다. 성공하지 못한 사람들, 당신이 원하는 수준에 도달하지 못한 사람들과만 어울리는 것은 성공을 위한당신의 여정에 도움이 안된다.
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반면 당신이 대부분의 시간을 부자가 되기 위해 노력하는 사람들과 함께한다면, 당신도 그들처럼 하고 싶다는 강렬한 욕구가 생길 것이다. 당신은 그들의 대화에 끼고 싶을 것이다. 그들과 동등해지고 싶을 것이다. 그들이 각 분야에서 경쟁력이 있는 것처럼 당신도 당신의 분야에서 경쟁력이 있기를 바랄 것 이다.
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당신이 특정 유형의 사람들에 둘러싸이면 어떻게 될까? 동기를 부여받을 것이다. 그들이 하는 일을 즐기게 될 뿐 아니라 자연스럽게 함께 성장할 것이다. 게임의 한 무리에서 당신이 사람들과 함께 레벨 1부터 시작하고, 함께 노력해서 결국 높은 례벨에 도달하는 것이다. 돈을 비롯해 운동, 농구, 미적분 등 무엇을 배우더라도 마찬가지다.
목적이 같은 사람들이 모이는 온라인 그룹에 가입할 때 들어가는 비용이 때로 그 그룹의 가치를 대변한다. 이는 우리 삶의 어디를 봐도 다 비슷하다. 자신이 성공하지 못한 데 별로 불만이 없는 사람들은 비용이 저렴한 그룹에서 어울릴 것이고, 성공 수준이 더 높은 사람들은 비용이 높은 그룹에서 어울릴 것이다. 그런 그룹들에서 당신이 발견할 사람들의 자질은 엄청난 차이를 보인다. ⋯ 지금 무료 그룹에 가능한 많이 가입하라. 그 후 그룹들의 리더들을 찾아내 그들이 어디에서 어울리는지 알아내라. 무료 그룹을 이끄는 사람들은 더 성공하기 위해 분명 유료에 더 높은 수준의 그룹에 가입해 있기 때문이다. 내 말을 믿어라. 그러니 그들과 친구가 돼서 개인적으로 무엇을 추천하는지 물어라 ⋯ 같은 목적을 둔 다른 초보자들과 만나기 위해, 또 그곳의 리더들이 어디에서 어울리는지 알아내기 위해 무료 그룹에 가입하는 것은 정말 추천한다. 당신의 분야에서 바라는 수준 이상의 사람들로 구성된 유료 그룹을 찾아라. 그때 최대한 많은 사람과 관계를 구축하라. 그 그룹에서 유용한 정보를 얻고 동기를 불러일으켜라.
마틴 루터 킹 주니어나 간디 같은 사람들은 위대해지겠다는, 또 세상을 바꾸겠다는 수그러들 줄 모르는 욕망을 선천적으로 갖고 태어난다. 이들은 모두 이타적 인 동기로 움직이는 사람들이다.
감정의 본질이 좋은 것도 나쁜 것도 아님을 이해하라. 마이클 조던은 경기에서 크게 지면 분노했다. 그리고 다음 경기에서는 10배 더 집중했다. 이 경우의 감정은 좋은 방향이다. 어떤 트래픽 파이터는 화가 났을 때 사람들에게 욕을 퍼붓기도 하고 친구들에게 분풀이하기도 한다. 이 경우의 감정은 나쁜 방향이다. ⋯ 주변에 경쟁력 있는 친구를 뒀을 때 좋은 점은 그들이 당신에게 그런 감정을 불러 일으킨다는 것이다. 하지만 사람들이 저지르는 가장 큰 실수는그렇게 일어난 감정들을 도움이 되는 방향으로 사용하지 못한다는 것이다.
멘토란 무엇일까? 멘토는 당신이 원하는 바를 이미 성취한 사람이다. 그리고 앞으로 당신이 어떤 문제에 부딪힐지 아는 사람이다. 멘토는 당신이 최대한 빨리 길을 닦고 최고의 위치에 오를 수 있는 치트커를 알고 있다. ⋯ 알맞은 멘토는 비즈니스에서 당신보다 몇 발자국 앞에서 10배 정도 더 벌고 있는 사람이다.
이런 이유들 때문에 멘토로는 당신보다 약간 위에 있는 사람을 찾아보는 것이 바람직하다. 만일 당신이 수입이 거의 없다면 한 달 수입이 3~5천 달러인 사람을 찾는 것이 바람직하다. 왜냐하면 아주 최근에 당신의 상황에 있어 봤기 때문이다. 그래서 사업과 관련해 당신에게 가장 적절한 조언을 해 줄 수 있다. 그 멘토는 당신보다 높은 단계에서 움직이지만 당신과 멘토가 서로 이해할 수 있을 정도다. 이 점이 당신이 시작 단계에서 대규모 단체에 참여해야 하는 아주 중요한 이유다. 그곳에서 좋은 성과를 내면서도 당신의 상황을 이해할 몇몇을 만날 것이다. 그런 사람들은 당신에게 무엇을 배우고 누구에게 배워야 하는지, 또 무엇을 피해야 하는지 가르쳐 줄 수 있다. 당신이 완전 초보자라면, 분야의 웨인 그레츠커에게 멘토링을 구할 것이 아니라 아마추어 리그에서 경기하는 사람을 멘토로 물색하라.
멘토는 두 부류가 있다. 한 부류는 대부분 멘토링을 통해 돈을 버는 부류, 또 한 부류는 자신의 주요 사업으로 돈은 벌고, 멘토링은 부업 인 부류다. 당신이 찾아야 할 사람은 멘토링이 부업인 부류다. 주요 사업이 멘토링인 사람에게 교습받는 것은 적절하지 않다. 하키 광이라 모든 경기 규칙은 알지만 평생 10번도 빙판 위에 오르지 않은 사람에게 하커 배우는 것과 마찬가지다. 1 년에 수십만 달러를 벌면서도 코치나 멘토를 하지 않는 기업가들이 엄청나다. 자기 사업을 운영하느라 바쁘기 때문이다. 당신이 멘토링을 받아야 할 사람들은 이런 사람들이다. 이들이야말로 당신이 할 법한 실수를 이미 했다. 또 성공하고 부자가 되기 위해 당신이 밟아야 할 단계와 유사한 과정을 이미 거쳤다. 그래서 당신이 원하는 일을 하고 있다. ⋯ 유명하지 않은 사람을 찾아 1 천 달러를 지불하고 전략과 조언을 구하는 것이 낫다. 그런 사람들은 페이스북 그룹이나 포럼, 행사등에서 쉽게 찾을 수 있다. ⋯ 거기에서 당신의 완벽한 멘토상 에 부합하는 누군가를 발견하면 가서 자신을 도와 줄 의향이 있는지 물어라. 그들은 시간이 없어 당신을 도울 수 없다고 해도 다른 사람의 연락처를 알려줄수도있다. 다시 말하지만 당신이 멘토로 찾아야 할 사람은 당신이 가까운 미래에 달성하고 싶은 정도의 성공에 현재 이른 사람, 1 년 이내 비교적 최근에 당신의 입장에 있어 본 사람이 돼야 한다.
주변에 사고방식이 같은 사람을 두지 않고 부자가 되려는가? 그것은 농구선수를 한 명도 모르면서 농구를 잘하려는 것과 마찬가지다. 그럼 부자가 될 수없다.
인간은 근본적으로 모방 기계에 불과하다. 우리의 언어, 생각, 골칫거리들은 모두 우리를 둘러싼 사람들에서 나온다. 물론 우리는 어느 정도는 우리 자신이다. 그러나 자신이 존경하는 사람들과 자신을 둘러싼 집단에 아주 큰 영향을 받는 것은 논의할 여지가 없다.
현금흐름 비즈니스(Cash Flow Business)는 시작하고 운영하는 데 간접비가 거의 들지 않는다. 대신 시간을 많이 투자해야 하는 사업이다.
결정을 내려야 한다.
그리고 한 치의 의심도 없어야 한다.
부자가 아닌 사람들이 하는 돈 이야기는 잊어라.
모든 사람이 살면서 적어도 몇 번씩은 부자가 되고 싶다는 강렬한 갈망을 느낀다. 하지만 1 퍼센트도 안 되는 사람들만이 무슨 일이 있어도 부자가 되겠다고 결정한다. 나는 지금 당장, 이 순간에 당신이 결정을 내렸으면 좋겠다. 당신에게만 적용되는 통계 따위는 없다. 당신이 감당하기에 너무 큰일도 없다. 당신이 원하는데 가질 수 없는 것도 없다. 세상의 모든 부자에게도 더 많은 것을 원하는 순간이든, 상사에게 진저리가 나는 순간이든, 가난하게 사는 것에 선물 나는 순간이든 어쨌든 결정을 내리는 순간이 있었다. 모든 부자는 지금 당신이 처한 상황에 있었다.